브라이언 트레이시 성공의 지도-브라이언 트레이시

• 일단 제목에 성공이 들어가 있어서 읽기 시작했다.
• 켈리 최의 추천이라고 해서 처음에 가볍게 읽었다가 재독, 삼독한 책이다. 

 

• 사람들은 내게 묻는다. "어떻게 해야 돈을 더 많이 벌 수 있을까요?" "어떻게 해야 더 빨리 성공할 수 있을까요?" 답은 간단하다.  "매일 자신의 일에 일념을 다해 충실할 것."
• 최상의 결과를 얻기 위해 오늘 해야 할 가장 중요한 일부터 최선을 다해 완수하라.
• 언제나 가장 중요한 일을 선별하고 일을 시작해서 신속하고 훌륭하게 마치는 능력이 그 어느 시대보다도 중요해졌다. 요즘은 그런 능력이 다른 자질이나 실력보다 더 큰 영향을 미칠 가능성이 높다. 
• 생산성은 성과를 거두는 능력이다. 여기서 말하는 성과란 다른 사람들에게 유익함을 제공하고 삶을 변화시키게 해 주며 좋은 결과를 얻도록 돕는 것이다. 
• 단지 돈을 벌기 위해서나 상사의 눈에 들기 위해 생산성을 갖추는 것은 바람직하지 않다. 생산성은 스스로의 행복감을 위해 갖추어야 한다. 
• "어떻게 해야 돈을 더 벌 수 있을까요? 어떻게 해야 더 빨리 성공할 수 있을까요?" 그때마다 이렇게 대답한다. "매일매일 하루종일  일념을 발휘하며 다른 사람을 돕기 위한 활동에 집중해야 합니다. 다른 사람들이 목표를 이루고 약속을 이행하고 장애물을 극복하고 문제를 해결하는데 도움이 되도록 당신의 지식과 기술을 향상하는 활동에 집중하세요. 언제든 다른 사람들에게 도움이 되겠다고 생각해야 합니다" 이런 자세가 생산성이다. 
• 당신 인생에서 가장 중요한 책임 한 가지는 꿈을 크게 꾸며 좋아하는 일을 하는 것이다. 명심하라. 이것이 당신에게 주어진 임무이다. 
•  당신이 할 일은 즐겁게 할 만한 일거리를 찾는 것이다. 세상의 모든 분야에서 일할 수 있다면 어떤 일을 하고 싶은가? 그 일은 현재 당신이 하는 일과 얼마나 다른가? 당신이 지금 하는 일을 좋아하지 않는다면 한 걸음 떨어져서 자문해봐야 한다. "내가 하고 싶은 일은 무엇일까?"

 

• 성공한 사람들은 큰 좌절을 겪어도 스스로 일으켜 세우면서 노력을 이어가는 기질이 있다. 매일, 매시간 끈기 있게 앞으로 밀고 나간다. 아무리 많은 좌절에 부닥쳐도 오뚝이처럼 다시 일어난다. 이들에게는 자신이 습득해야 할 기술을 가려내서 언제든 그 기술을 의식적으로 싫어하는 경향도 있다. 
• 부자들은 일찍 일어나는 것 외에 매일 60~90분 정도씩 공부를 한다. 언제든 열심히 공부하고 책을 읽는다.
• 부자들의 습관 중 하나는 꾸준히 가족과 관계를 쌓고 늘 배우려 한다. 또한 책을 많이 읽는다. 
• 인간은 자기 단련을 통해 거의 대부분을 이룰 수 있다. 자기 단련을 하지 않으면 아무것도 이룰 수 없다. 
• 일상에서 자기 통제력을 기른다.
• 아리스토텔레스에 따르면 인간은 습관의 동물이다. 당신이 하거나 하지 않은 모든 일은 어린 시절에 키운 습관에서 기인한다.
• 그냥 일을 하는 것이 아니라 할 일을 완수해야 한다.
• 일할 시간에는 일만 하고, 일을 시작하면 끝까지 완수해 내라. 너무 이르거나 너무 빠른 게 아닐까 하는 걱정은 접어두라.
• 평판을 가볍게 여기지 마라. 당신이 없는 자리에서 사람들이 당신과 당신의 일처리를 어떻게 평가하느냐가 다른 무엇보다 당신의 미래를 크게 좌우하기 때문이다.
• 성공은 자신이 원하는 방식대로 살아가는 것이다. 하고 싶은 일을 하는 것이다. 당신이 즐거워하는 일을 하고, 함께하면 즐겁고 존경심이 드는 사람들과 함께 일하는 것이다. 
• 자신의 삶에서 거리낌 없이 자유롭게 뿌듯함을 느끼고 싶다면 성과를 내는 사람이라는 평판을 세우라. 할 일을 맡으면 신속하고 훌륭하게 처리하라. 구시렁거리거나 투덜대지 마라. 바쁘다거나 버거워죽겠다고 불만을 늘어놓지도 마라.
• 좋은 습관을 들여라. 습관이 몸에 배도록 연습하라. 새로운 습관을 들일 때는 예외를 허용해서는 안된다. 
• 당신은 당신이 주로 생각하는 대로 된다. 당신의 외부세계는 당신의 내면세계가 표출된 결과다. 당신의 삶에서 원하는 대로 얻는 것이 아니라 기대한 대로 얻는다. 끌어당김의 법칙에 따라 당신은 주된 생각에 잘 어울리는 사람들과 환경을 자신의 삶으로 끌어들이게 되어 있다. 
• 당신이 절대적 통제력을 쥐고 있는 유일한 대상이 바로 당신의 생각이라는 사실이다. 
• 성공의 최대 장애물은 실패나 거부에 대한 두려움이다. 다시 말해 잘하지 못할까 봐 두려워하는 마음과 남들이 당신을 싫어하거나 비난할까 봐 두려워하는 마음이 무엇보다 당신의 성공을 방해하는 요소다. 

 

• 다른 사람에게 긍정적으로 말하면 긍정적인 메시지가 부메랑처럼 당신에게 그대로 돌아온다. 긍정적으로 느끼고 더 만족스럽고 더 기운차게 느끼면 자존감도 덩달아 높아진다. 당신이 하는 말은 당신의 엄청난 무기다. 
• 언제나 당신이 바라는 미래의 모습대로 말하라. 
• 계획을 글로 적어놓고 자연스럽게 몸에 밸 때까지 날마다 그 계획에 따르길 권한다. 그러면 일을 마무리 짓는 것이 자발적인 행동이 되고 다른 행동들도 자연스럽고 자발적으로 변한다. 
• 좋은 아이디어가 생기면 바로 실행하라. 내일이나 다음 주까지 미루지 마라. 누군가가 좋은 아이디어를 알려주면 당장 실행해 본 다음 그 사람에게 이렇게 말하라. "해봤더니 정말 도움이 되었어요. 제게 권해줄 만한 또 다른 조언이 있나요?"
• 가장 먼저 할 일은 자신이 몸담은 분야 최고 실력자들에게 조언을 구하는 것이다. 해보면 놀랄 테지만, 사람들은 조언과 피드백을 정말로 기꺼이 해준다. 
• 명심하라. 누구나 처음엔 바닥에서 시작하지만 그 자리에그대로 눌러앉아 있을 필요는 없다.
• 자기 자신에 대한 부정적 비난이 그중에서도 가장 악성인 종양이다. 
• 유년기에 지속적 칭찬과 격려를 누리지 못했다면 당신이 스스로 충족시켜 줄 수 있다. 당신이 직접 치어리더역할을 하면 된다. 이제부터는 당신 자신에게 긍정적으로 말하면 된다.
• 순간에 일어날지 모를 양상이 아니라 일어나길 바라는 바를 말하라. 실수를 저지른다면 이렇게 말하라. "실수를 했지만 실수가 곧 나 자신은 아니다. 그냥 실수일 뿐이다. 나는 실제로는 시간을 잘 지키는 사람이야."
• 당신은 당신이 가르치는 대로 되니, 가장 배우고 싶은 것을 가려라. 어떤 주제에 정말로 관심이 있다면 그 주제를 점점 더 배우고 싶어 지기 마련인데, 그 이유는 잠재의식적 사고와 초의식적 사고 깊은 곳에서부터 해당 지식이 당신에게 유용할 것이라는 메시지를 받았기 때문이다. 
• 성인의 3%만이 목표와 계획을 글로 적어둔다고 한다. 나머지 97%는 희망사항과 바람이라면 모를까 목표와 계획은 종이에 적어두지 않는다. 

<<효과적인 목표설정의 7단계>>
1단계 : 원하는 바를 정하라.
2단계 : 글로 작성하라.
3단계 : 최종시한을 정하라. 
4단계 : 목록을 작성하라. 
5단계 : 목록을 정리하라.
6단계 : 행동을 취하라.
7단계 : 날마다 뭔가를 하라.

• 희망사항을 글로 적어두는 이 방법이 효과가 있을까? 효과가 있다. 명확히 적어놓으면 그로 인해 얻을 이익때문에라도 명확하게 생각할 수밖에 없게 된다. 그저 글로 적는 것만으로 그렇게 된다는 얘기다.
• 1단계는 당신이 원하는 바를 5살 아이도 알아듣게 설명할 수 있을 만큼 명확하게 정해 놓기다. 2단계는 그 원하는 바를 3살 아이도 읽고 이해할 수 있을 만큼 적어놓기다. 3단계는 최종 기한 정하기다. 
• 목표를 이루기 위해 해야 할 듯한 일을 떠오르는 대로 모조리 적으라. 생각해 낼 수 있는 모든 것을 적어야 한다. 그러자면 대체로 종이에 적은 것을 몇 번 다시 읽어봐야 한다. 해야 할 일을 적고, 다시 읽어보고, 다시 적어나가고, 다시 읽어보고 나서 계속 적으면 된다. 적다 보면 2,3쪽 또는 4쪽이 될 수 있다. 
• 목표를 적어놓고 매일 그 목표를 위해 노력하면 그 결과에 놀라게 될 것이다.
• 목적지가 있으면 계속 이렇게 마음을 잡게 된다. "다시 일로 돌아가자. 다시 일로 돌아가자, 다시 일로 돌아가자!" 매일의 가장 중요한 일을 완수하는 방향의 활동에 몰두하게 된다. 

 

• 12개월 동안 성취하고 싶은 목표를 10가지 작성하고 현재시제로 쓰라. "올해 12월 31일까지 얼마의 돈을 번다. 올해 어느 날까지 몸무게를 60킬로그램 만든다"
• 목표 10가지를 적으며 이미 성취한 목표인 것처럼 현재시제로 쓰라. 잠재의식적 사고는 현재 시제로 쓰이지 ㅇ낳은 목표에는 집중할 수 없으니 이미 그렇게 되어 다른 누군가에게 그 얘길 하고 있는 것처럼 현재 시제로 쓰라. "난 1년에 100만 달러를 벌어. 나는 이번 해의 수입이 작년보다 2배 많아. 나는 5년 전보다 10배 더 벌어" 이런 식으로 쓰면 된다. 

1. 매일 아침 당신의 목표 10가지를 현재시제로 적어라.
2. 하루의 계획을 짜고 1순위로 해야 할 일을 고른다.
3. 당장 실행에 착수하라. 

• 밤에는 다음날 해야 할 일을 적어라. '미리 적극적으로 계획을 짜두면 형편없는 성과를 낼 일이 없다'는 말도 있다. 할 일을 완수하기 위해 필요한 모든 것을 정리해서 시작하기 전에 만반의 준비를 갖추라. 필요한 요소를 챙겨놓으면 동기가 제대로 유발된다. 그런 다음 일을 시작해서 완수할 때까지 자기 단련을 하며 끈기를 발휘하라. 날마다 모든 임무를 이런 식으로 이행하라. 
• 당신이 갈고닦고 싶은 기술이 무엇이든 그저 연습하고, 그 일을 아주 잘하겠다는 절대적 확 시을 가진다면 충분히 습득할 수 있다는 점이다. 

 

• 80/20법칙에 따르면 시간을 체계화하면 당신이 하는 활동의 20퍼센트가 당신의 기여가치에서 80퍼센트를 차지한다. 앞엣도 말했듯 당신이 할 수 있는 가장 중요한 일은 머리를 효율적으로 활용하는 것이다.
• 때때로 90/10법칙이 작동하기도 한다. 즉, 성취해야 할 10가지 일을 목록으로 만들면 1개가 다른 9개를 합친 것보다 더 가치 있을 떼도 있다. 
• 언제나 자문해 보라. 1. 이 일을 꼭 해야 할까? 2. 이 일을 꼭 지금 해야 할까? 3. 이 일을 꼭 내가 해야 할까? 그 일을 할 필요가 없다면, 당신이 해야 할 필요가 없다면, 다른 누군가가 해도 된다면 다른 사람에게 맡겨라.
• 모든 문제를 생각하면 다음과 같이 자문해 볼 수밖에 없다. "어떻게 해야 일을 더 잘할 수 있을까? 어떻게 하면 실력을 더 키울 수 있을까? 나를 부자로 만들어줄 만한 개인적 사업모델을 세운다면 어떻게 만드는 게 좋을까?"
• 확실한 성과를 내는 사람이라는 평판을 쌓아라. 좀 더 노력하면서 좀 더 늦게까지 일하고 좀 더 일찍 나와야 할지도 모르지만 혼신의 힘을 다해 가치 있는 사람으로 거듭나기 위해 힘쓰면 회사에서 당신을 붙잡아두지 위해 얼마든 기꺼이 주려 할 것이다. 
• 생산적 사람들은 대부분 긴박감을 느낀다. 일에 빠르게 착수한다. 아이디어가 떠오르면 바로 실행하고 책을 읽다가 우연히 어떤 통찰이나 전략 원칙을 발견하면 즉시 행동을 취한다. 하던 일을 멈추고 당장 행동한다. 
• 일을 하나씩 하며 가장 중요한 일부터 시작하고 천천히 체계화하여 체크리스트를 활용해 착착해나가면서 완수할 때까지 끈기를 발휘하면 당신은 평균적인 사람들보다 10배 이상 성취를 이뤄낼 것이다. 

<<꾸물거림 극복하는 7가지 방법>>
1. 가장 싫은 일 먼저하기
2. 일을 끝내지 못하면 초래될 부정적인 결과를 생각하기
3. 직무나 일을 수행하면서 얻을 수 있는 이득을 따져보자
4. 하루 중 15분간 담당 프로젝트를 수행하는 지정 시간을 따로 떼어놓는 것
5. 완벽주의 성향을 뿌리치는 것.
6. 압박감을 활용한다. (10시까지 완료하기)
7. 빠른 템포를 유지하자.(일을 서둘러서 하기)

• 아주 명확하고 의식적으로 행동하라. 당신이 할 일은 가능한 한 가장 성공한 사람이 되는 것이다. 
• 성취하고 싶은 일에 도움이 되지 않는 일에는 시간을 조금도 할애하지 말라는 애기다.
• 당신의 임무는 회사가 당신을 계속 고용하는데 드는 비용보다 훨씬 가치 높게 기여하라는 것이다. 
• 경력의 첫발을 내디딜 때 할 일은 당신이 좋아하는 일을 찾는 것이다. 하고 싶어 열의가 솟는 일을 찾으면 야근도 즐겁게 여길 수 있다. 어서 일하고 싶어서 안달이 나기도 한다. 

<<호감과 행동을 이끌어내는 영업의 7단계>>
1단계 : 잠재고객 찾기
2단계 : 이야기 나눈 사람과 친밀감과 신뢰 쌓기
3단계 : 진단하기
4단계 : 상품 설명
5단계 : 이의 사항에 답해주기
6단계 : 거래의 성사
7단계 : 재판매와 추천

 

운명을 결정하는 것은 나 자신이다. 

 

 

• 어떻게 하면 더 일을 잘할까? 에 집중했던 적이 있다. 지금도 역시 그러하다. 아침에 출근해서 재고 남은 거 싹 훑어보고 뭐 뭐 해야 하는지 스캔한 다음 이 책에서 알려준 대로 시간을 정하고 그때까지 무조건 실행하려고 노력을 했다. 그러다 보니 이전보다 속도감이 오른 데다가 같은 시간 많은 일을 해낼 수 있게 되었다. 
• 이 책에서 보면 상사가 일을 제안하면 바로 진행하는 모습을 보이라고 했는데 실제로 사장님이 시간 나면 고기 좀 볶아 달라고 한다던가, 시간 나면 치커리 손질 좀 부탁한다고 하면 바로바로 그 자리에서 시작해서 짧으면 15분 조금 걸리면 30분 내에 완료하려고 하다 보니 정말 고마워하고 내가 일을 더 하겠다고 했더니 그냥 내가 할 테니 퇴근하라고 오히려 쫓겨나는 경우도 있었다. 
• 고등학교 중퇴를 하고 22가지 직업을 전전하다가 자신의 능력으로 부와 성공을 성취해 낸 사람이라는 사실을 이 책을 읽으면서 내공이 느껴졌다. 굉장히 읽기 쉬우면서도 그 내용은 굉장히 알차서 재독 삼독을 해도 매 순간 새롭게 느껴지는 작가의 필력과 내공이 감탄스러웠다. 
• 상사와 잘 지내는 법과 자신의 몸값을 올리는 법들도 나와 있는데 정말 생산성의 끝판왕이라는 생각이 들었다. 
• 예전에 레스토랑 주방보조로 취직했을 때 직장사수가 이야기해 준 부분이 많이 나와서 놀라웠다. 그 직장 사수는 생산성을 위해서 담배를 끊고 어떻게 하면 일을 더 쉽게 한 번에 끝낼 수 있는지 끊임없이 고민하고 생각하고 실천하라고 나에게 이야기를 해줬는데 그 덕분에 지금은 나름 일 잘하는 직원이 되게끔 성장하게 된 게 아닐까 싶다. 

 

 

브라이언 트레이시 성공의 지도

- 『웰씽킹』 켈리 최 강력 추천 - 500만 명의 인생을 바꾼 명강 - 브라이언 트레이시 40년 성공학 인사이트 집대성 ‘1회 강의료 8억’, ‘글로벌 기업 CEO의 성공 멘토’, ‘성공학의 거장’ 이 수식어는 단 한 사람을 향한다. 바로 현존하는 세계 최고의 자기계발 전문가 브라이언 트레이시다. 그는 83개국 500만 명의 청중을 만나며 평범한 사람이 성공자로 거듭나는 비밀을 전수해왔다. 40여 년의 세월 동안 1000여 개의 기업이 그에게 강연을 의뢰했고, 그의 연설과 강연 영상은 MZ세대의 동기부여 콘텐츠에 빠짐없이 등장하며 회자되고 있다. “브라이언 트레이시는 ‘성공’과 동의어다”라고 말한 유명 연설가 짐 캐스카트의 말처럼 ‘브라이언 트레이시’라는 이름 자체가 성공을 의미하는 하나의 브랜드다. 이 책은 접시닦이에서 시작해 연 매출 수천만 달러의 글로벌 컨설팅 회사를 일구어낸 세계적인 성공학의 거장 브라이언 트레이시의 40년 자기 단련 강의의 핵심 콘텐츠를 담고 있다. 이는 저자 자신의 인생 역전, 그리고 수백만 명에게 가르치고 그들 또한 백만장자로 만들어낸 원칙을 토대로 삼는다. 이 책에 담긴 내용은 현실과 동떨어진 이야기가 아니다. 업무, 인간관계, 시간 관리 등 우리의 일상에 바로 도입할 수 있는 일과 삶의 생산성을 향상시키는 원칙이다. 인생은 우리 모두에게 공평하게 단 한 번만 주어진다. 한정된 우리의 시간과 자원을 어떻게 활용해 어떤 결과를 얻어낼 것인가? 브라이언 트레이시의 성공 원칙에 따라 인생이라는 우리에게 주어진 최대의 미션을 최상의 결과로 완수해보자.

저자

브라이언 트레이시

출판

갤리온

출판일

2022.05.31

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